Distribuido por UHY Sandoval Aliaga y Asociados &
elaborado por UHY International
¿POR QUÉ ES IMPORTANTE INTERNACIONALIZARSE? PARTE 1
Recoja los beneficios
El comercio internacional es parte de la vida cotidiana. Desde clicar y recoger puntos de venta en las calles principales para compras en línea, a los consumidores y a las empresas se les ofrece una amplia gama de bienes y servicios.
De donde proceden los bienes y servicios, o los procesos a través de los cuales llegan a la plaza del mercado, rara vez son considerados por aquellos que los utilizan. Consumidores conducen automóviles fabricados en Alemania, comen manzanas francesas, usan jeans americanos, o tienen entrenadores que provienen del Lejano Oriente, y ven las películas más taquilleras de Hollywood...
Pero antes de que dichos productos y servicios puedan estar disponibles, se han adoptado numerosas iniciativas internacionales vigentes y se han formado asociaciones transfronterizas.
Imagínese lo que sería vivir en un país que no comercie con sus territorios vecinos. Productos de uso diario no estarían disponibles. Las empresas se mantienen pequeñas, ya que no sería capaz de exportar sus productos al extranjero.
Los flujos de mayor comunicación, transporte y financieros han reducido el tiempo y la distancia para crear una economía global. Las empresas, grandes y pequeñas, están a la búsqueda de nuevos mercados. Las empresas nacionales se enfrentan cada vez más la amenaza de nuevos competidores.
Las empresas en expansión a nivel internacional por primera vez aprecian las diferencias entre el comercio de su mercado de origen, con sus parámetros conocidos, y productos de comercialización en el extranjero. Comercializar en el extranjero a menudo implica un mayor riesgo y una comprensión detallada de las incertidumbres, tales como precios de las divisas, los pagos, los requisitos comerciales, asuntos culturales, estructuras de mercado y protocolos. Trading en el extranjero requiere alianzas comerciales que les proporcionen los conocimientos y el apoyo necesarios para competir en los nuevos mercados.
Lograr más internacionalizándose
Sin embargo, una exitosa presencia en los mercados extranjeros ayudará a las empresas a lograr:
• Aumento de crecimiento - que conduce a las economías de escala, tales como ciclos de producción más grandes que reducen los costos
• Una ventaja competitiva - la exposición a la intensa competencia, nuevos productos e ideas, tecnologías más eficientes y mejores prácticas de trabajo aumentará la capacidad de la empresa para competir
• Mayor volumen de ventas - que se traduce en mayores ingresos, sobre todo los márgenes en algunos mercados son superiores a las del mercado interno
• La capacidad de difundir los riesgos - mientras que las ventas de productos en el mercado interno puede estar en declive, los de los mercados en el extranjero puede estar en auge
• Perfil superior y la conciencia de marca - lo que aumenta la reputación con los clientes actuales y mejorar la moral del personal
• Difundir el riesgo de tipo de cambio - por ejemplo, si una empresa tiene la mayor parte de su comercio en dólares estadounidenses, es posible que desee comenzar a negociar con Japón para diversificar el riesgo de tipo de cambio entre el dólar y el yen.
Los factores clave de rendimiento
El tamaño de su negocio no es un factor clave, ni a menudo, es el sector de productos. Lo importante es:
• El producto cumple con las necesidades locales
• Los equipos extranjeros son entrenados
• Se establecen relaciones de pareja a largo plazo
• Los nuevos mercados se han establecido para compensar a los menos boyantes
• El foco está en la comercialización y servicio al cliente
• Los productos son lo suficientemente robustos como para competir en los mercados extranjeros.
La investigación económica por los servicios de asesoramiento a empresas, tales como las cámaras de comercio, muestran sistemáticamente que las empresas que exportan a cualquier país, en cualquier clima económico, obtienen mejores resultados que los que no lo hacen. Las empresas que exportan:
• Mejoran la productividad
• Alcanzan niveles de crecimiento que no son posibles en el país
• Aumentan la capacidad de recuperación de sus ingresos y beneficios
• Logran economías de escala que no son posibles a nivel local o doméstico
• Aumentan la esperanza de vida comercial de sus productos y servicios
• Aumentan la rentabilidad de su inversión en investigación y desarrollo
• Mejoran su desempeño financiero
• Recogen los beneficios.
'ONE-STOP-SHOP' para el crecimiento Internacional
UHY puede ayudar a través de sus servicios en 270 centros de negocios en 86 países.
La red UHY mundial está en una posición ideal para ayudar a evaluar y aprovechar las oportunidades del mercado mundial, y reducir al mínimo los riesgos para su negocio en los mercados internacionales.
A través de la presencia global de UHY en 270 centros de negocios en 86 países, las firmas miembro de UHY son capaces de proporcionar el conocimiento sobre el terreno y de una visión de mercado que puede ser crucial para el éxito.
Servicios Principales
Los servicios ofrecidos incluyen:
• Investigación de mercado inicial y evaluación
• Identificación de los competidores y los blancos potenciales
• Las diferencias culturales y costumbres
• Etiqueta de negocios y protocolo
• Empresas locales y el medio ambiente político
• Finanzas, subvenciones e incentivos
• Las estructuras fiscales y de negocios
• Las presentaciones personales y oportunidades de establecer contactos con terceros pertinentes
• Búsqueda de locales comerciales
• El empleo de personal y las necesidades de recursos humanos y la legislación
• Los requisitos de contabilidad y auditoría, tales como la Carta de Intención
• Los procesos de “due diligence” o diligencia debida, contratos de compra venta, fusión / agrupación de empresas / contratos de agencia.
"La expansión de su negocio en el extranjero es un gran paso", dice el presidente de UHY Ladislav Hornan. "Si usted está buscando hacer crecer su negocio a nivel internacional, las firmas miembro de nuestra red pueden proporcionar apoyo práctico y asesoramiento durante todo el proceso.
"Ya sea exportando por primera vez, o entrar en un nuevo mercado internacional, la venta de bienes o servicios en el extranjero es una excelente manera de ganar exposición al crecimiento a largo plazo y los beneficios de alto impacto.
"A medida que los gobiernos hacen esfuerzos para facilitar el comercio transfronterizo y, por lo tanto se vuelve más fácil de hacer negocios a nivel internacional, un número creciente de empresas dinámicas están buscando transferir su experiencia en el extranjero.
"Vamos a caminar a través de las diferentes etapas implicadas en el proceso de internacionalización, desde el establecimiento de contactos de negocios en el país para ayudar a la investigación de su mercado potencial, hasta abordar las cuestiones operativas y comerciales.
"Nuestros expertos pueden ayudarle a llevar a cabo una evaluación de riesgos de los factores involucrados en hacer negocios en el mercado elegido, y le ayudará en el cálculo de una matriz compleja de factores de entrada al mercado."
Ud. ya ha...
1. Revisado su potencial internacional?
Tome tiempo para considerar las realidades de la creación de una filial, o autorizar a un agente, en el extranjero y ser conscientes de las implicaciones para todos los aspectos de su negocio. Considere el apoyo que necesita.
2. Desarrollado un plan de acción?
Internacionalizarse es un proceso que necesita ser planificado. Se necesitan objetivos claros y precisos. Las empresas internacionales tienen que ser realistas en cuanto a lo que puede lograrse en un plazo determinado.
3. Investigado y está preparado para visitar el mercado?
Investigar los mercados es esencial para ayudar a reducir el riesgo y mejorar las posibilidades de éxito. La investigación es por lo general una combinación de escritorio y la investigación de campo. Cada empresa y cada mercado son únicos. La participación en eventos en el extranjero, ferias o misiones es una manera eficaz de hacer investigación de campo a los mercados de prueba, atraer clientes, nombrar agentes o distribuidores y realizar ventas.
4. Explorado las rutas de acceso al mercado?
La elección de una presencia comercial en un mercado extranjero puede ser compleja. Hay un número de opciones:
• Filial
• Sucursal
• Joint venture
• Agente
• Distribuidor
• Licencias
• Franquicia
• Las ventas por Internet
• Venta directa al por menor
• Las ventas de negocio a negocio directo.
La idoneidad de cada uno dependerá de su empresa, sus productos y servicios.
5. Indagado acerca de la venta y la comercialización de su producto en el extranjero?
Considere la forma de comercializar y vender su producto en el extranjero. Varios elementos componen la mezcla de marketing para asegurar la competitividad, incluyendo la singularidad de producto, precio, lugar y canal de distribución. Si usted es nuevo para los mercados internacionales, o un comerciante internacional establecido, considere tomar ventaja de las oportunidades de crecimiento para hacer negocios en línea.
6. Identificado desafíos culturales y lingüísticas?
Sus relaciones con personas de otras culturas, que tienen diferentes idiomas al suyo, se puede mejorar cuando se da cuenta de las diferencias culturales, tales como estilos de comunicación, las creencias religiosas, las estructuras de poder y las actitudes hacia el tiempo y el trabajo.
7. Considerado la preparación para gestionar las finanzas, el pago y el riesgo?
Gestión del riesgo internacional es una parte importante de la exportación. Hay varias categorías de riesgo a tener en cuenta. Algunos de los más importantes son:
• Comercial - El impago, insolvencia, disputas de contratos, pagos atrasados, los derechos de propiedad intelectual, de marca, la reputación
• Política - El cambio de Gobierno, guerra, disturbios, terrorismo, conflictos fronterizos, los cambios en las leyes
• País - Tipo de cambio, inflación alta, la falta de divisas.
La elección del método más adecuado de pago y el tipo de cambio es una decisión importante para la gestión de flujos de efectivo.
8. Protegido su propiedad intelectual?
La protección de su propiedad intelectual puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso comercial.
9. Cumplido pedidos y obtenido la documentación correcta?
Es importante saber en una etapa temprana las regulaciones y requisitos legales que deben cumplirse y los términos comerciales que puedan aplicarse. Si no se hacen correctamente, las sanciones pueden ser graves.
10. Elegido un método de distribución?
Considere las implicaciones de la entrega y venta a través de largas distancias. El tipo de productos que exporta, el nivel de la demanda y el tipo de costos que implica todo puede dictar sus opciones de distribución.
Apoyo a la Adquisición Internacional
"Las firmas miembro de UHY nos impresionan con su mentalidad internacional"
Dos firmas miembro de UHY han unido sus fuerzas para apoyar grupoarbulu - uno de los mayores operadores de electrónica marina en Europa – ya que el grupo se aprovecha de la consolidación en el sector de la electrónica marina para ampliar su presencia internacional.
La compañía construye barcos de pesca de aguas profundas y de alta mar (arrastreros y atuneros-tijeras), buques de pesca costera y barcos de trabajo, y opera una red de distribución de equipos, tales como la radio y las comunicaciones por satélite.
Grupoarbulu - con una facturación anual de 60 millones de euros - tiene más de 6.000 clientes y 11.000 buques, y más de 4.000 asistentes técnicos a bordo del buque. La compañía tiene su sede en Madrid, España, y las oficinas y almacenes comerciales y técnicos en los puertos principales de España, Ecuador, Panamá, Costa de Marfil y las Seychelles.
La participación está liderado por la empresa miembro de UHY española, UHY Fay & Co, quien se unió a la firma miembro UHY danésa, INFO: REVISION A / S, para asesorar en la adquisición de Aage Hempel A / S de la compañía, uno de los líderes del mercado en los servicios de electrónica marina para embarcaciones comerciales en Europa.
Aage Hempel A / S, con sede en Copenhague, Dinamarca, instala y mantiene equipos a bordo de buques de navegación y comunicación de sus 10 centros de servicio en España, y sus centros en Gibraltar y Marruecos. grupoarbulu también ha contratado firmas miembro de UHY en Marruecos (UHY Ben Mokhtar & Co) y Ecuador (UHY Audit & Advisory Services Cia. Ltda.).
Servicios Principales
"Es sobre todo una cuestión de confianza y el conocimiento probado de sus socios y personal", dice Iñaki Arbulú, gerente de grupoarbulu. "Eso es lo que hace de los equipos de UHY la elección correcta para este trabajo.
"Elegimos UHY Fay & Co, en particular debido a que cumplen con nuestros requisitos y nos impresionan con sus valores y su mentalidad internacional, y porque son una clara orientación a resultados.
"En nuestra experiencia, la principal diferencia trabajando con UHY en comparación con los demás es la estructura plana de UHY, que permite el acceso eficiente y la comunicación en el nivel más alto, resolución rápida de incidencias y problemas, y una visión internacional con un enfoque global adecuada a las estructuras corporativas como la nuestra. "
Identificar su nicho de mercado
"Pocas veces se ve tal cosa como un mercado global".
El comercio internacional implica el reconocimiento de que las personas de todo el mundo tienen diferentes necesidades. Muchos productos sólo se adaptarán a países específicos debido a los diferentes valores, costumbres, lenguas, normas técnicas y divisas.
Pocas veces se ve tal cosa como un mercado global, sino más bien una serie de diferentes mercados transoceánicos. Con el fin de identificar los mercados donde es más probable que las empresas tengan éxito en la venta de sus productos, es necesaria hacer una gran cantidad de trabajo de campo y asesoramiento solicitado. También es igual de importante para identificar mercados inadecuados.
La naturaleza y el tipo de mercado de una empresa que está considerando la posibilidad de entrar es particularmente importante. Por ejemplo, algunas empresas podrían encontrar un mercado pequeño para ser una manera útil de lenta expansión en los mercados internacionales, mientras que para otros, sólo un gran mercado podría darles la posibilidad de hacer realidad sus ambiciones.
Otro factor a considerar es la velocidad a la que el mercado está creciendo. Por lo general es más fácil de tomar una participación en un mercado en expansión que luchar por una parte de un mercado que ya está maduro o en declive. La calidad de la competencia en algunos mercados puede hacer la entrada en estos mercados difíciles. Enfocarse en los países con menos competidores podría ser más beneficioso. El grado de similitud con el territorio de origen de la empresa, o en otros mercados en los que opera una empresa, también puede ser útil, ya que puede ser difícil para las empresas penetrar en los mercados que carecen de una base común.
Servicios Principales
Servicios de asesoramiento empresarial de las firmas miembro de UHY ayudan a las empresas cliente a identificar los mercados adecuados a través de:
• Explicar las diferentes fases del ciclo económico (recesión, busto, recuperación, auge) y cómo una empresa debe responder a cada uno con el fin de seguir siendo viable
• Mostrar cómo una empresa necesita anticiparse a los factores externos - políticos, económicos, sociales, tecnológicos, medioambientales, legales - y cómo manejar los efectos sobre el negocio
• Teniendo en cuenta los factores con respecto a la competencia (por ejemplo, el conocimiento del consumidor, control de precios, el número de productos de la competencia, la facilidad de acceso al mercado)
• Observando como una empresa debe demostrar su ética empresarial, responsabilidad corporativa y valores respecto a la nueva comunidad en general y la sociedad
• Explorando factores que afectan a la globalización, como el cambio tecnológico, la desregulación de los negocios, cambios en la demanda de los consumidores, los mercados emergentes y los efectos que éstos tienen sobre un negocio.